Освітній проект – це запуск програми або курсу навчання з певної теми. Є інформаційний продукт, до якого необхідно привернути увагу якнайбільшої кількості людей і переконати їх купити даний інфопродукт, пройти навчання саме у вас. Вирішити таке завдання допомагає «прогрів аудиторії». Що це таке і як правильно «розігріти» потенційних учнів, ви дізнаєтеся зі статті.
Як прогрівати аудиторію?
Щоб клієнт придбав саме ваш продукт (у нашому випадку програму навчання), його потрібно грамотно підвести до виконання потрібної дії. Процес перетворення:
означає прогрівання курсу. Організувати прогрів курсу – завдання продюсера .
Суть «прогріву» — цілеспрямований вплив на потенційних клієнтів за доступними каналами комунікації, такими як:
- блог автора програми навчання;
- сайт онлайн-школи;
- акаунти у соціальних мережах;
- онлайн-заходи;
- реклама;
- e-mail розсилки.
Прогрів потенційної аудиторії – безперервний процес. Так, блог та акаунти автора в соціальних мережах формують у людей уявлення про його особистість та експертність і згодом стають основою іміджу спікера навчальної програми.
Планування того, як «прогріти» аудиторію, щоб люди прийшли вчитися на конкретний курс, розпочинається на етапі розробки програми навчання. Це активна стадія прогріву. Аналізується цільова аудиторія, складається сценарій дій, що прогрівають, і контент-план з написання та публікації відповідних матеріалів.
Активна стадія вирішує завдання:
- як підігріти інтерес холодного клієнта до тематики курсу;
- як продовжити вплив на теплого клієнта, щоб на момент запуску навчання він підійшов вже як гарячий клієнт, готовий прийняти рішення про покупку вашого інфопродукту.
На даному етапі в блозі та соцмережах автор розповідає про розробку курсу , розкриває деякі секрети (деталі програми), може звернутися за порадою до передплатників. Запускаються рекламні кампанії на сайті онлайн-школи, в соцмережах, різних інтернет-майданчиках. Починається серія e-mail та інших розсилок. Ближче до запуску проводяться онлайн-заходи – безкоштовні інтенсив, вебінари.
При прогріванні аудиторії важливо показати матеріальні та емоційні вигоди, які отримає людина, пройшовши навчання. Наприклад, закінчивши курс клієнт зможе реалізувати себе у новій професії, працювати віддалено, збільшити свій дохід. Що це дасть у емоційному плані? Свободу – можливість працювати з будь-якої точки світу, більше часу проводити із сім’єю.
В останні дні перед стартом курсу необхідно врахувати ефект відкладеної покупки. Є люди, яких зацікавила програма навчання, але з різних причин вони не можуть дозволити собі сплатити за покупку курсу зараз. Подібним клієнтам можна запропонувати програми поетапної оплати або включити їх до бази для прогріву під час наступних запусків програми. Такі люди — теплі клієнти та продажі ним курсу — це справа часу за правильного впливу.
