Ви створили онлайн-курс або інший інфопродукт, настав час приступати до його розкручування. Як це зробити і не злити бюджет? Які канали просування існують та який вибрати? Ділимося секретами інтернет-маркетологів.
Що таке канали просування бізнесу?
Канал просування – це засоби, за допомогою яких маркетологи доносять інформацію про продукт до кінцевого споживача: залучають студентів на навчання або розповідають про новинку в б’юті-індустрії. У маркетингу виділяють 4 групи рекламних каналів:
- Масові. Звернення до аудиторії через ЗМІ.
- Локальні. Працюють із конкретною групою людей (з цільовою аудиторією, ЦА).
- Особисті. Направлені на вузьку групу клієнтів, наприклад, на тих, хто раніше вже купував у бренду.
- індивідуальні. Персоналізовані пропозиції.
Для просування компанії з мінімальними витратами використовуйте всі доступні кошти, в першу чергу заявіть про себе в інфосередовищі. Зробити це можна за допомогою інтернет-маркетингових каналів.
Основні канали інтернет-маркетингу
Інтернет-маркетологи працюють із 5 інструментами:
- SEO;
- SMM;
- контекстна реклама;
- таргетована реклама;
- Email-маркетинг.
У чому особливості?
SEO
SEO – це оптимізація, виведення інтернет-сторінки в ТОП пошукових запитів за рахунок ключових слів та покращення архітектури ресурсу. Основний канал просування сайту у довгостроковій перспективі. Грамотний SEO-фахівець допоможе обійти конкурентів та залучить цільову аудиторію. Але його робота дорого коштує і потребує тимчасових витрат.
SMM
SMM або social media marketing – це просування товару через соціальні мережі. Наприклад, якщо ви хочете продати навчання ораторській майстерності через канали SMM, потрібно створити профільну сторінку в Інстаграм (або іншої мережі), викладати відео з занять, писати прогріви.
Перевага методики – велике охоплення активної аудиторії, можливість «прицільного» пошуку зацікавлених клієнтів.
контекстна реклама
Контекстна реклама — це оголошення та посилання, які виникають у пошуковій системі у відповідь на запит користувача. Наприклад, людина шукає інструкцію по настилу даху, і першими результатами будуть компанії, які пропонують монтаж покрівлі. Плюс контекстної реклами — робота з «теплою» аудиторією, тобто з тими, хто вже зацікавлений у продукті чи послузі.
Таргетована реклама
Таргетована реклама – це оголошення у соціальних мережах, які показують певній групі користувачів. Уявіть: ви зробили революцію у методології Канбан і хочете продати свої напрацювання. Хто побачить ваше оголошення? Чоловіки та жінки віком від 30 до 45 років, що працюють в IT-індустрії, займають керівні посади та живуть у великих містах. Це й буде таргетом: показ реклами тим, кому вона цікава.
Email-маркетинг
Email-маркетинг – це розсилки на електронну пошту, які ми отримуємо. З якою метою ефективний канал?
- “Дотиснути” покупця. Якщо користувач заходив на сторінку, але не оформив придбання.
- Нагадати про бренд. Людина вже купувала щось, але давно не замовляла нових продуктів.
- Інформувати про зміни. Розповісти про лінійку, що розширюється, або про акції.
Email-маркетинг є ефективним інструментом роботи з лояльною аудиторією, але мало підходить для залучення нових клієнтів. Як зацікавити продуктом представників ЦА, ми докладно розповідаємо у блозі « Тренер освітніх програм ».
Як вибрати канал просування?
Якщо ви не знаєте, який канал просування вибрати, скористайтесь інструкцією від інтернет-маркетологів:
- Проаналізуйте ЦА. Націлені на молодь? Освоюйте SMM та таргет. Клієнти зрілого віку консервативніші – з ними краще працює email-маркетинг,
- Порахуйте бюджет. Вибір каналів просування безпосередньо з існуючим бюджетом. Доступні варіанти розкручування – це через особистий блог, створення експертної сторінки, розпакування особистості .
- Зберіть дані. Запустіть першу кампанію та проаналізуйте результати. Наприклад, ви заплатили за контекстну рекламу, але вона принесла лише 5 заявок. Можливо, ви конкуруєте на насиченому ринку, вам потрібно відбудуватися від інших брендів або товар не потрібний широкій аудиторії.
Бажаєте краще розуміти етапи розкручування в інфосередовищі? Записуйтесь на навчання “”. Разом з наставниками ви розберетеся в каналах просування та навчитеся формувати бюджет для реклами та старту продажів.
