Питання, як масштабувати бізнес, на певному етапі роботи постає перед багатьма підприємцями. Але не завжди і не всім вдається впоратися із подібною проблемою. Один із виходів — звернутися до коуча. Чим у цій ситуації може допомогти коуч, ви дізнаєтесь зі статті.
Що таке масштабування у бізнесі?
Масштабування бізнесу – це його розвиток, якого можна досягти різними способами. Зрештою масштабувати бізнес — це означає збільшити дохід бізнесу та забезпечити собі кар’єрне зростання .
Можливі способи масштабування бізнесу:
- освоєння нових каналів збуту;
- розробка нових продуктів;
- оптимізація бізнес-процесів;
- франчайзинг;
- ліцензування;
- агресивний маркетинг.
Поширена ситуація: підприємець хоче збільшити масштаб бізнесу, але:
- не знає, з чого почати;
- пробував – не вийшло;
- не знає, який спосіб розвитку вибрати і т.д.
У такому разі допомогти бізнесу може коучинг.
Чим допоможе коучинг?
Підприємець звернувся до коуча. Перша коуч-сесія може бути діагностичною. Проходить вона приблизно за таким сценарієм:
Коуч:
Клієнт:
Коуч:
Клієнт розповідає подробиці про свій бізнес та його масштаби.
Коуч:
Клієнт ділиться з коучем своїми думками щодо масштабування свого бізнесу.
Коуч продовжує ставити клієнту відкриті уточнюючі питання, наприклад:
— Як ви сформулюєте свою мету щодо масштабування бізнесу?
— Які дії ви виконаєте насамперед для досягнення мети?
— Що може перешкодити вам досягти мети?
— Що буде далі, коли ви досягнете мети масштабування?
— Які ресурси вам потрібні?
— Які з них вам допомогти?
Питання коуча допомагають клієнту подивитися на свій бізнес під новим ракурсом, виявити негативні установки, зрозуміти, чого не вистачає, щоб почати активно діяти, мислити проактивно .
— Що у вашому бізнесі на сьогоднішній день добре працює і дає результат?
— Що може працювати краще і як цього досягти?
— Де, на вашу думку, прихована найбільша можливість, як збільшити гроші?
– Які стратегії масштабування бізнесу використовують успішні компанії вашої галузі? і т.д.
Якщо клієнт активно залучений до взаємодії з коучем, то поступово вони підходять до того, щоб скласти план масштабування. Це може статися вже на першій коуч-сесії, а може бути перенесено на таку. Уточнюється подальший формат роботи коуча з клієнтом. Часто клієнти-підприємці обирають спілкування з коучем у вигляді їхнього супроводу до досягнення обумовленого результату.
Робота з коучем дозволяє бізнесмену більш повно виконати аналіз ситуації, що склалася, внести ясність у думки, чітко сформулювати свою мету, визначити, якими способами її можна досягти, оцінити ефективність кожного і вибрати найприйнятніший, назвати перший крок на шляху виконання мети.
Коуч домовляється з клієнтом про термін, коли він виконає першу дію на шляху до мети та дати дзвінка, щоб клієнт розповів про те, що він зробив.
Хочете стати коучем та працювати з підприємцями, допомагаючи їм вирішити проблеми бізнесу? Приходьте на навчання за програмою «Психологічне консультування та коучинг» у Психолога Блог Lov.
