Запустили онлайн-школу, але прибутки залишають бажати кращого? Бажаєте, щоб курс приносив максимальний прибуток? Спробуйте застосувати стратегії для збільшення прибутковості, які ми розкриваємо в цій статті.
Що таке прибутковість онлайн-курсів?
Прибутковість онлайн-курсів – це відносний показник ефективності вкладень у проект, який розраховується перед ухваленням інвестиційних рішень. Проаналізувати прибутковість можна під час аудиту онлайн-школи , також вона закладається у бізнес-план.
Прибутковість слід відрізняти від прибутку онлайн-шкіл. Дохід – абсолютна величина, виражена в грошах. Розберемо з прикладу. Інвестор вклав у проект 100 000 рублів, отримав 120 000 рублів, це і буде дохід. Прибутковість розраховується інакше: прибуток (дохід-витрата) / сума вкладень * 100%, тобто. (120 000 – 100 000) / 120 000 * 100% = 16,6%.
Дві стратегії підвищення прибутковості онлайн-шкіл
Під час створення онлайн-школи важливо як розуміти, як розраховується рентабельність продукту, а й знати, як максимізувати дохід. Існує дві стратегії отримувати більше:
- Підвищити вартість товару.
- Збільшити обсяги продажів.
Як підвищити ціну онлайн-курсів? За рахунок збільшення їхньої цінності. Для цього спробуйте:
- Проаналізувати відгуки студентів з перших потоків, усунути помилки та зауваження.
- Додати практики та зробити курс адаптованим до запитів ЦА. Наприклад: не тільки навчити людей пекти торти, а й розповісти про ринки збуту, способи підвищення продажів.
- Розширити формати. Якщо ви випустите програму для смартфона, за допомогою якого можна освоювати курс, це підвищить його цінність.
Проаналізуйте пропозиції конкурентів, вивчіть негативні відгуки — так ви удосконалюватимете продукт і збільшуватимете ціну. Про це ми вже писали в рубриці ” Експерт.PRO “.
Збільшуємо продаж
Друга стратегія зростання доходу з онлайн-курсів – збільшення продажів. Стимулювання збуту – складне завдання, до вирішення якого варто підходити комплексно. Спробуйте реалізувати такі рекомендації:
- Пропонуйте аудиторії безкоштовні фішки. Чек-листи вже набили оскому, але вони працюють.
- Давайте реальні обіцянки. Не кажіть, що перетворите слухача на мільйонера за 7 днів, якщо це не так. Інакше ви отримаєте хвилю гнівних відгуків та позови про повернення грошей.
- Збирайте розгорнуті відгуки. Продюсери знають, що відгуки – дієвий інструмент продажу. Але якщо вони складені за шаблоном “все сподобалося, відмінний курс” – результату не буде. Попросіть студентів докладно написати про плюси та мінуси навчання, запропонуйте їм скористатися шаблоном.
- Використовуйте безкоштовні канали просування . Інтернет-маркетологи забувають про те, що неоплачувані інструменти також працюють.
- Проводьте живі ефіри. Користувачі впевнені, що так легко «відчути енергетику» спікера. Додатковий бонус: можливість поставити запитання у прямому ефірі.
- Додати розстрочку. Особливо, якщо регулярно підвищуєте вартість онлайн-курсу.
Бажаєте запустити прибутковий проект та отримувати стабільний дохід з онлайн-шкіл? Записуйтесь на курс “”. Ви дізнаєтесь про всі етапи запуску інфопродукту, навчитеся розраховувати рентабельність та аналізувати продажі. З викладачами обговоріть помилки новачків при виборі каналів просування, отримайте поради щодо розкручування особистого бренду. Курс побудований так, щоб ви навчилися розбиратися в роботі онлайн-шкіл та змогли підбирати експертів, методологію та формати навчання.
