Хочете запустити онлайн-курс на тему, якої ще не було? Мрієте навчати професій майбутнього? Обережно: вам доведеться мати справу з холодною нішою. Чим це загрожує і як уникнути проблем читайте у статті.
Що таке холодна ніша?
Холодна ніша в маркетингу – це сфера діяльності (послуг), яка не відома цільовій аудиторії або не представляє для неї інтересу. Коли ми говоримо про освітній проект у холодній ніші , йдеться про відкриття курсу на нову для ринку спеціальність. Колись до таких навичок відносили робототехніку, edtech, націлення, кібербезпеку, нейромаркетинг. Нині серед мало представлених напрямків виділяється хоумстейджинг, інфлюєнс-маркетинг.
Плюси та мінуси онлайн-шкіл у холодній ніші
Якщо ви вирішили запустити навчальний проект у ніші, яка не представлена в країні (регіоні), або представлена слабо, це означає певні перспективи:
- Відсутність конкуренції над ринком.
- Можливість стати лідером у вибраному напрямку та задавати тренди.
- Високий прибуток у перспективі.
Більшість онлайн-курсів запускаються у теплих нішах, і не дарма. Мінуси роботи з холодними нішами:
- Великі витрати на старті для того, щоб прогріти холодних клієнтів.
- Необхідність постійно тестувати попит товару.
- Високі витрати на переформатування контенту після перших відгуків студентів.
З холодними нішами зазвичай ризикують працювати або великі освітні проекти, які можуть дозволити собі кілька років вкладатися в збитковий напрямок, або амбітні досвідчені продюсери, які не припускаються помилок при створенні онлайн-продукту .
Як онлайн-школам працювати із холодними клієнтами?
Універсального «рецепту успіху» для онлайн-шкіл у холодних нішах немає. Але є кілька рекомендацій, які допоможуть прогріти аудиторію та запустити продаж.
- Співпрацюйте з методистами та методологами. У блозі « Експерт.PRO » ми вже пояснювали різницю між цими фахівцями. Важливо, щоб методист працював над усіма етапами створення та запуску онлайн-курсу. Особливу увагу варто приділити залученості студентів до процесу, їх відгуків про роботу ресурсу, наповненості модулів, якості надання інформації та взаємодії з педагогами. Чим крутішим буде продукт — тим легше його продати.
- Працюйте з кількома каналами просування. Ваше завдання – створювати лояльну аудиторію. Активно ведіть групи у соціальних мережах, заведіть телеграм-канал. Бажано не дублювати контент, а створювати різний для різних майданчиків. Наприклад, викладати ВКонтакте експертні пости та знайомити з викладачами, а у Телеграмі показувати «внутрішню кухню». Так ви поступово перетворите передплатників на покупців.
- Настройтесь на довгу гру. Вийти у плюс із першого запуску практично неможливо. Будьте готові до того, що високий заробіток розпочнеться лише через 1,5-2 роки чи пізніше. Тому не нехтуйте методами розкручування та просування, які дають відстрочений результат: заведіть блог, найміть SEO-фахівця.
- Вкладайтесь у рекламу. Запустити школу у холодній ніші з нульовим бюджетом на PR практично неможливо. Якщо ви обмежені в засобах, особливу увагу приділіть пошуку таргетолога та PR-менеджера з досвідом роботи в edtech.
- Відкривайте паралельні напрямки у прогрітих нішах. Хочете навчати хоумстейджінгу? Одночасно з цим запустіть зрозумілий для аудиторії курс прибирання, розхламлення, дизайн інтер’єрів або продажу нерухомості. Залучаючи студентів до знайомої для них ніші, ви одночасно розкриваєте привабливість нового напряму.
Ще одна важлива рекомендація – постійно навчайтеся. Освоюйте нові методології стратегії просування, навчайтеся працювати з інфлюєнсерами. Підвищити свої компетенції можна записавшись на курс «». Ви опануєте повний цикл робіт з розробки та запуску онлайн-курсу, навчитеся проводити нішування, розберетеся в тому, як створювати опитування студентів та аналізувати їх відповіді. Це допоможе створити якісний продукт і уникнути фатальних помилок.
