Що відрізняє вас, як експерта, від колег та конкурентів? Чому клієнти повинні звертатися до вас, купувати ваші послуги та інфопродукти? Чи не знаєте, що відповісти? Ви ще не знайшли експертну унікальність. Навіщо вона потрібна і як її розкрити, читайте у статті.
Навіщо експерту унікальність?
Унікальність експерта — це його навички та напрацювання, які допомагають відбудуватися від конкурентів у вибраній ніші. Початківець методолог або оратор зазвичай має перед очима приклад: іменитого профі з опрацьованим іміджем. Але намагатися повторити стиль натхненника – погана ідея. Перед запуском проекту необхідно знайти персональне бачення, позиціонування, яке стане основою просування.
У чому експерт допомагає унікальність?
- Відбудова конкурентів. Інфоринок насичений бізнес-тренерами, викладачами, коучами. Але це не означає, що на ньому не можна “пробитися”.
- Залучення цільової аудиторії (ЦА). Спочатку ви працюєте на іміджі, потім він на вас. На «ім’я» йдуть десятки та сотні студентів, що дозволяє скоротити витрати на рекламу та отримувати гарний прибуток.
- Розуміння концепції розвитку. Якщо ви в чомусь унікальні, вам як експерту буде простіше вибудувати концепцію бізнесу. Припустимо, у минулому ви професійний спортсмен, майстер спорту, що діє. Це ваша унікальність, виходячи з якої легко зрозуміти ЦА (спортсмени та тренери) та нішу (спорт). Докладніше про нішування читайте у рубриці « Тренер освітніх програм ».
Як зрозуміти, у чому полягає унікальність експерта?
При спробах знайти унікальність експерта часто виникає проблема: складно зрозуміти, яка навичка або досвід дійсно цінний для ЦА. Щоб визначити власний експертний стиль, дайте відповідь на наступні питання:
- У чому ви кращі за конкурентів? Складіть список досягнень: червоний диплом, стажування за кордоном, членство у професійній асоціації, великі бізнес-контакти.
- Чим компенсуєте недоліки? Можливо, у вас мало досвіду, але ви постійно працюєте над набуттям нових компетенцій . Або ви не ведете групових консультацій, але готові дистанційно скласти покроковий індивідуальний план розвитку для кожного.
- Яку додаткову цінність ви пропонуєте? Добре, якщо унікальність експертної думки доповнена іншими «плюшками»: ви не лише навчаєте чогось, а й допомагаєте знайти перших замовників, розповідаєте про учнів у розкрученій соцмережі, формуючи їхній професійний імідж.
- Які суміжні послуги надаєте? Юрист-консультант може взяти на себе формулювання договорів та позовів, бізнес-коуч розробити рекомендації щодо тестування кандидатів та провести тренінг з публічних виступів . Якщо ви поєднуєте завдання кількох фахівців, використовуйте це.
