Що зробити, щоб про вас дізналися потенційні клієнти? Розповісти про себе, провести самопрезентацію. Про те, як її підготувати та де використовувати, ви дізнаєтесь зі статті.
Самопрезентація коуча: що це таке?
Самопрезентація коуча — це коротка розповідь про свої професійні якості та досягнення. Її основна мета стисло, але максимально повно уявити себе як фахівця в галузі коучингу , щоб зрештою продати свої послуги.
Самопрезентація – один із способів знайомства, а також залучення клієнтів. Де ви, як коуч, можете розповісти про себе:
- на коуч-сесії, коли встановлюватимете раппорт із клієнтом;
- у своїх особистих чи професійних акаунтах у соціальних мережах;
- на своєму YouTube каналі;
- на інтернет-форумах, пов’язаних із питаннями коучингу або з проблемами цільової аудиторії (ЦА) коуча;
- на різних оффлайн заходах, що стосуються коучингу або ЦА коуча;
- у розмовах із представниками своєї ЦА тощо.
Успішна презентація коуча — чудовий спосіб справити гарне враження на людей рівнем своєї експертності.
Як скласти самопрезентацію?
Підготовка до самопрезентації коуча починається з визначення її формату. Свою самопрезентацію ви можете, залежно від місця подання, підготувати у:
- усній формі та розповідати про себе: наприклад, на коуч-сесії, під час оффлайн заходів або просто у розмові, коли це доречно;
- письмовій формі: розмістити пост-знайомство в акаунтах соціальних мереж або оформити комп’ютерну презентацію, якщо ви маєте виступ перед аудиторією;
- відео формат: розмістити на своєму YouTube каналі або в соціальних мережах.
Залежно від формату змінюється подача інформації. Так, в усній самопрезентації, якщо дозволяє ситуація, ви можете висловлювати свої емоції. У цьому сенсі письмова самопрезентація, а тим більше її комп’ютерний варіант, мають суворішу форму. Ваше відео подання може привернути до себе слухачів за рахунок правильно поставленої мови та відповідної міміки, жестів.
Але який би формат самопрезентації ви не обрали, існує певний алгоритм її складання.
Самопрезентація коуча: алгоритм складання, приклади
Розглянемо алгоритм створення самопрезентації на прикладі подання коуча-експерта у темі відносин дітей та батьків. Грамотно складена самопрезентація включає такі пункти:
Хто я?
Цей пункт стандартний — вітаєте та представляєтеся:
Кому й у чому допомагаю?
Тут ви позначаєте свою ЦА та напрямки роботи з нею:
Зверніть увагу, що на цьому етапі ефективний оборот «навіть якщо» – він знімає заперечення та розширює групу потенційних клієнтів у рамках ЦА.
Досвід роботи
У цьому пункті ви розповідаєте про пройдене навчання, отримані дипломи та сертифікати, терміни роботи в коучінгу, результати учнів (якщо ви займаєтеся навчанням) тощо:
З якими проблемами до мене приходять?
Тут ви позначаєте проблеми, з якими до вас найчастіше звертаються клієнти:
Очікувані результати роботи
У цій частині ви описуєте, що клієнти отримують у результаті роботи з вами:
Якщо ваша самопрезентація – це пост у соцмережі, то тут доречно розмістити посилання на відгуки клієнтів про вашу роботу.
Оффер (пропозиція своїх послуг)
Тут Ви пропонуєте клієнтам свої послуги:
Заклик до дії
Оскільки кінцева мета самопрезентації – продати свої послуги, логічно завершити її закликом до дії:
Для зв’язку з вами необхідно залишити свої координати. Якщо ви уявляєте свою діяльність у усній розмові, це може бути візитівка. Якщо в письмовій формі – зручний для вас спосіб зв’язку (номер телефону, месенджер, аккаунт у соціальних мережах, скайп тощо).
Ваше завдання – ретельно продумати та написати всі пункти вашої самопрезентації, воно має демонструвати ваші сильні сторони . Усна самопрезентація має тривати більше 3 хвилин. Корисно проговорити та записати презентацію на диктофон. Тоді ви зможете її прослухати та проаналізувати. Хороший варіант – дати послухати свою презентацію друзям, близьким чи наставникам у професії. Вони можуть дати поради щодо покращення вашого уявлення себе як коуча. А далі ви адаптуєте свою самопрезентацію під ситуацію, в якій її використовуватимете.
Практикум «Самопрезентація коуча»
Подібний практикум часто пропонується пройти учасникам тренінгів та поглиблених програм навчання коучінгу. Тема “Самопрезентація коуча” добре підходить для проведення воркшопу.
Учасникам пропонується певна ситуація. Наприклад, ви входите до ліфта, де вже є люди. Можливо, серед них є ваші потенційні клієнти або ті, серед яких є люди, кому потрібні ваші послуги. За ті 45 секунд, поки ви їдете в ліфті, потрібно ненав’язливо розповісти людям, що там знаходяться, про вашу діяльність. На складання самопрезентації дається 10 хвилин.
Учасники воркшопу по черзі читають свої уявлення, отримуючи зворотний зв’язок від інших учасників та від організатора заходу. Наступні 10 хвилин усі допрацьовують свої презентації з урахуванням отриманого зворотного зв’язку та знову їх зачитують. Робота у такому форматі дає на виході професійну самопрезентацію високого рівня.
Підготовка самопрезентації — важливий крок у розвитку себе як фахівця, у просуванні себе як експерта у певній сфері коучингу та у пропозиції своїх послуг клієнтам.
