Хочете збільшити свій прибуток, але вам весь час щось заважає? Можливо, ви вперлися у фінансову стелю. У прагненні змінити ситуацію можна звернутися до коучу. Про те, як коучинг допомагає вирішувати фінансові проблеми, ми зараз поговоримо.
Яка ваша фінансова стеля і як її пробити?
Як пробити свою фінансову стелю? З таким запитом клієнти все частіше звертаються до коуча. Фінансова стеля — це рівень доходів, вище якого клієнту не вдається піднятися. Людина не розуміє, чому це відбувається. Є робота, перспективи зростання, а прибутки не зростають. У підприємців подібна проблема виявляється у відсутності масштабування бізнесу .
Як діє коуч: він просить клієнта розповісти про свою ситуацію. Грошова стеля найчастіше пов’язана з обмеженнями у мисленні клієнта, і питання: як його підняти? – Це робота зі зміни шаблонів мислення.
Опис клієнтом своїх фінансових труднощів дозволяє зрозуміти характер його грошових блоків та обмежуючих переконань . Можливі питання коуча:
- які емоції ви відчуваєте, коли одержуєте гроші?
- а коли віддаєте?
- як будуються ваші стосунки з людьми?
- які сценарії повторюються стосовно грошей?
- які люди становлять ваше оточення?
- на що ви витрачаєте зароблені гроші?
- які ваші амбітні цілі?
Відповідаючи питання, клієнт усвідомлює своє ставлення до грошей, фінансові стратегії поведінки. Поступово спливають і обмежуючі переконання, наприклад, «щоб нагромадити гроші, треба у всьому обмежувати». Завдання коуча — допомогти клієнту опрацювати це переконання і трансформувати його з того, що обмежує в просувне. Можливі питання коуча:
- скажіть, а коли ви вперше замислились про це?
- коли ви вимовляєте це переконання вголос, яким ви бачите себе?
- а які звуки ви при цьому чуєте?
- а як ви почуваєтеся?
- скажіть, від чого захищає вас це переконання?
На цьому етапі клієнт усвідомлює, що ця установка дозволяє йому перебувати у певній зоні комфорту. Замість того, щоб думати про те, як збільшити свою фінансову стелю, він думає, в чому ще можна обмежити себе. Приходить розуміння того, що потрібно змінювати стереотипи мислення, переходячи від фіксованого мислення до мислення зростання . Просувне переконання — щоб нагромадити гроші, потрібно збільшити фінансову стелю, а для цього знайти способи, як її пробити.
Далі в рамках рішення запиту: як пробити фінансову стелю, коуч може запропонувати клієнту побудувати колесо фінансового балансу. Можливі фінансові сфери:
- джерела прибутку;
- кредити та борги;
- капітал та фінансовий резерв;
- управління грошима;
- фінансові установки;
- фінансові цілі та ін.
Пропрацювавши сфери колеса балансу, коуч ставить таке питання: які методи пробити фінансову стелю ви собі бачите? Назвавши кілька способів, клієнт аналізує, що йому дасть кожен із них і вибирає найбільш прийнятний для себе. Далі слідує постановка конкретної мети та розробка плану її досягнення.
